reviews@ledcommunity:СветБудущегоСегодня/ColorKinetics (2007-09-01 20:58:19) — состав рабочей группы

Color Kinetics. Продавать впечатления

Денис А. Николаев, Сентябрь 2007 г.

Пока маркетинговые специалисты одних компаний ломают голову над тем, как продать светодиоды и полупроводниковые светильники, известная каждому специалисту в области полупроводниковой светотехники Color Kinetics их продает, и при этом весьма успешно. Настолько успешно, что уже второй год подряд входит в список из 25 наиболее быстрорастущих высокотехнологичных компаний, который ежегодно составляет журнал Forbes. (Среди лидеров этого списка — Google.)

Рост

Американская компания Color Kinetics (CK) была основана в августе 1997 года двумя соучредителями: George Mueller – занимал пост исполнительного директора до 2005 года, и Ihor Lys — руководителем исследовательских работ. Первые поставки продукции начались уже в 1998 году. А на сегодняшний день (2007 год) компания продала более двух миллионов полупроводниковых светотехнических приборов, установила более 15 тысяч светотехнических систем, среди которых такие как: CN Tower, the British Airways London Eye, Globen Arena, Aspire Tower и множество других. С большой коллекцией работ можно познакомиться на сайте компании. Кроме того несколько проектов было реализовано в России российским партнером CK — компанией Ника – Новый Свет.

Свой бизнес компания ведет в трех направлениях:

Разработка светотехнических систем по требованиям заказчиков (в состав таких систем входят световые приборы, цифровые контроллеры и программное обеспечение);
Поставки оборудования (включая обычные или интеллектуальные светодиодные модули), которое может быть использовано другими компаниями для собственных систем;
Продажа лицензий. Компания имеет более 70 патентов (зарегистрированных в Соединенных Штатах и за ее пределами), и еще более 180 заявок находится в рассмотрении.

В 2002 году CK уже имела выручку порядка $20 млн. Примерно тогда компания начала получать много заказов от отелей и казино. Но из-за того, что инженеров компании разделяло больше расстояние — часть из них работало на фабрике в Китае, а не в бостонской штаб-квартире — сроки изменения дизайна и конструкции изделий иногда затягивались до месяца. Поскольку такая задержка непозволительна для молодого, а значит неокрепшего бизнеса, компания внедрила электронную систему управления жизненным циклом продукции. В качестве решения проблемы была выбрана очень недорогая платформа компании Arena Solution за плату всего $10 000 в год — существенная экономия по сравнению с покупкой решения Oracle, и собственного сервера с обслуживанием, что обошлось бы в 10 раз дороже.

Уже в 2005 году, то есть за три года, количество сотрудников компании возросло с 20 до 100 человек, выручка выросла до $53 млн., а сроки проведения изменений в конструкцию и дизайн уменьшились до 24 часов. В этом же году CK представила на рынок более 40 новых светотехнических продуктов. Фриц Морган (Fritz Morgan), нынешний директор по технологиям, объяснял роль решений Arena Solutions в успехе компании: «Мы эксперты в дизайне светотехнических систем будущего, а не в управлении ИТ-процессами. Я не должен ставить сервер у себя в комнате и запускать его. Мы рентабельны и не имеем долгов потому, что нам не нужно думать о таких вещах.»

Другой причиной процветания компании стал отказ от собственного производства. СК оставила эти заботы аутсорсингу. Команде CK не нужно думать о том как организовать массовое производство светильников, контроллеров и источников питания. Вместо этого команда аутсорсинговой компании (а это конструкторы, механики, электротехники и другие инженеры) превращает идеи специалистов Color Kinetics в готовые к массовому производству разработки и запускает их в серию. Когда светильники сходят с производственной линии, находящейся в Китае, компания аутсорсер направляет их оптовым покупателям.

Сегодня в компании работает уже более 150 человек. В 2006 году выручка составила $65 млн., чистый доход — около $3 млн. В период с 2001 по 2006 годы рост выручки составлял примерно 30 % в год. Капитализация на 30 апреля 2007 г. составляла около $700 млн. (около $33,5 за акцию), в то время как на балансе числится всего чуть более $100 млн. В июне между CK и Philips было подписано соглашение, согласно которому Philips купит все находящиеся в обращении акции по цене 34 доллара США за акцию.

Технологии

Главным новшеством, с которым CK вышла на рынок, стала технология управления цветом полноцветных (RGB) светодиодных светильников — Chromacore™. Суть технологии Chromacore заключается в использовании широтно-импульсной модуляции для управления яркостью свечения светодиодов каждого цвета (красного, синего или зеленого) в сочетании с микропроцессорным управлением, позволяющим контролировать яркость и цвет свечения отдельных светильников. При этом для объединения светильников в единую светотехническую систему используется стандартный протокол передачи данных DMX512-A. О том как работает технология Chromacore рассказывают познавательные страницы сайта компании.

В то время как широтно-импульсная модуляция остается ключевым элементов в управлении светом, CK постоянно внедряет новые изобретения. В 2004 году был запатентована технология Powercore™, благодаря которой повышается КПД светотехнических систем с 62 до 80 %. Суть Powercore, раскрытая на сайте компании, не содержит никаких сложных новшеств. Она заключается лишь в оптимизации системы подачи питания на светильник и передачи управляющего сигнала.

Сегодня помимо полноцветных компания предлагает также светильники белого цвета. Внимания заслуживает линейка продукции IntelliWhite™, светильники которой позволяют менять цветовую температуру излучаемого света. Достигается этот эффект за счет использования в составе одного светильника белых светодиодов двух типов: с цветовой температурой 3000 и 6500 K. Управление цветом и интенсивностью света осуществляется с помощью контроллеров, которые в большом количестве производит компания. Единственным, наверное, недостатком белых светильников CK является низкая светоотдача — всего 10 лм/Вт, однако эта цифра относится ко всей системе и учитывает энергопотребление электронных драйверов и пр.

Успех

Наконец-то пора ответить на вопрос, а что же все-таки продает CK и почему это имя стало одним из самых узнаваемых в индустрии полупроводникового освещения?

Достаточно зайти на сайт компании, чтобы увидеть, что главный ее продукт это не светильники и не контроллеры для управления цветом. Компания прежде всего продает красоту, невообразимую до нынешних дней игру света во всех его цветах, сочетаниях и движениях. Она продает то, что радует и притягивает взгляд, и заставляет замирать дыхание. Компания предлагает покупателю уже готовое решение (готовую светотехническую систему), разработанное именно для его объекта, будь то целое здание или всего лишь помещение. И покупателю остается лишь радовать новыми яркими (а может быть и пастельными) цветами себя и окружающих.