Российские компании на Интерсвет 2008

Стенды большинства российских компаний на прошедшей выставке Интерсвет 2008 были неуловимо похожи один на другой. Почти на каждом стенде выставлялись сходные изделия: цветной светильник (RGB), линейный светильник, прожектор, уличный светильник. Уровень изделий по сравнению с 2007 годом вырос. Но, несмотря на кажущееся подобие представлению китайских компаний, практически весь ассортимент отечественной продукции, как будто, вообще не нацелен на потребителей. У меня складывается впечатление, что у нас делают то, что могут сделать в простом и недорогом исполнении, а затем уже ищут, впрочем, без особенной активности, кому это можно продать.
Характер общения многих представителей отечественных компаний с потенциальными клиентами на выставке также соответствовал характеру существующей (или не существующей?) стратегии выбора направлений разработки продукции. Хотя, дело вряд ли заключается в стиле общения, это скорее следствие, а не причина.
Почему же от похожей продукции российских и китайских производителей возникают диаметрально противоположные впечатления? По какой причине ассортимент отечественных фирм однообразен и бесцелен, а азиатские компании производят и продают светодиодные изделия хотя бы в объемах малых серий? Возможно, дело в следующем. Во многих российских компаниях светодиодное направление, с одной стороны, не является основным, а с другой, – содержится на средства, поступающие от реализации основной (не светодиодной) продукции, или на деньги материнской компании, либо за счет грантов. Азиатские же, хотя и рассчитывают на господдержку или помощь учредителей, все-таки предоставлены самим себе. Поэтому ими и разрабатываются более или менее реальные стратегии выхода на рынок. И поэтому они производят не то, что легко сделать, а то, что необходимо потребителю.
Главная идея, возникающая после прошедшей выставки, состоит в том, что компании, которым интересно работающее и приносящее прибыль светодиодное направление, необходимо разрабатывать и поддерживать в актуальном состоянии стратегию создания и продвижения светодиодной продукции, интересной реальному потребителю.
Анатолий В. Феопентов